2015年是控销我服务医药行业20年以来下商场最频频的一年。由于常常下商场，还能火多常常有医药圈内的控销朋友问我：现在火得乌烟瘴气的OTC控销形式还可以火多久？

出售形式很重要。前几年，还能火多传统的控销分销形式、招商形式、还能火多广告形式都很盛行，控销特别是还能火多广告形式，成果了一些医药企业的控销光辉。可是还能火多，一个医药品牌产品做起来了，控销往往也意味着这个产品开端走下坡路。还能火多由于终端特别是控销大型连锁药店往往把这些产品做为吸客产品、促销产品来操作，还能火多品牌医药产品在终端价格倒挂的控销状况随处可见，让工业企业大伤脑筋。操作大型连锁药店是找死，不操作连锁药店是等死，在强势的连锁药店面前，本身资源有限的工业企业束手无策，伤透了脑筋。

在这种状况下，以批改、葵花药业为代表的东北医药企业纷繁把大型连锁药店放在一边，先去开发与企业资源相匹配的中小型连锁、单体药店、诊所乃至于社区。产品结构上以黄金单品加搁置产品共30个左右的产品构建产品群打造一个个的事业部，像批改药业别离以斯达舒、六味地黄胶囊、二丁颗粒等品牌产品为黄金单品，并整合企业界的产品资源打造了10多个事业部，严格控制产品出售途径、价格体系、终端数量，主攻地级、县级、镇级也便是咱们所说的二、三、四级商场。这种医药管控的营销形式也便是现在医药圈内火得乌烟瘴气的控销形式。

这几年，由于许多要素，许多咱们耳熟能详的医药品牌产品现在基本上被这些控销产品打得丢盔弃甲，除了部分省级商场也便是医药人所称的一级商场还可以守住一点不幸的商场份额外；可是在二、三级商场境况就大不一样了，——即便还摆在货架上，也由于这些控销企业花样百出的促销战打得没有招架之力，旧日在二、三级终端商场的繁荣景象现已不再。

是束手被擒仍是奋起反击？许多品牌企业挑选了后者。在这种状况下，他们不惜重金从品牌控销企业高薪延聘专业控销管理人才，以品牌产品中心构建产品群，以二三商场为中心，从头吹响了进军二、三级商场的集结号，在二、三级商场从头攻城略地，克复了一个个商场，让这些蒙上了灰的品牌医药产品从头焕发了芳华，那些作为“绿叶”的产品也真实有了生机，为企业的开展奉献着自己的力气。现在开展迅速的南京同仁堂控销团队便是其间的代表企业。

从这个视点来说，我个人认为控销这种营销形式还要火好久。在医药行业没有呈现更好的OTC营销形式之前，控销还要火好久。个人浅见，供圈内朋友参阅。

（本文转载已获授权）

有关控销的论题，赛柏蓝12月将在厦门药交会举行专题实战训练，概况点击：控销做了3年，年出售从零到12亿！

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